Data Protection | Get Update 2024

El martes 30 de enero se realizó el evento Data Protection | Get Update 2024, un encuentro del Consejo de ética y autorregulación de la AMDD, exclusivo para sus socios, en el marco del día internacional de la protección de datos.

Pablo Leiva, presidente de la asociación, dio la bienvenida a los presentes recalcando la importancia que la protección de datos tiene para todas las industrias socias y del rol de acompañamiento de la AMDD en el proceso de adecuación respecto de la nueva regulación en la materia.

Posteriormente Guillermo Carey, socio Carey,  habló de la importancia de tener una mirada más amplia para adentrarse al mundo de los datos personales. Estos no sólo se agotan en la ley de protección de datos pronta a ser aprobada, sino que es necesario tener una visión más amplia y hacer los conectores con otras regulaciones que afectarán esta materia.

Al ser el tema de datos personales un derecho fundamental consagrado a nivel constitucional, Carey recalca que es importante tener presente que se han aprobado y  se están discutiendo regulaciones que impactarán a las empresas, obligándolas a hacer un adecuado tratamiento de datos personales.

 Es así como resumió aspectos de la ley de delitos económicos, la ley marco de ciberseguridad, el proyecto de ley de Inteligencia artificial y algunas disposiciones de otros cuerpos legales que afectarán las conductas de las empresas en estas materias (i.e. Sernac) que las organizaciones conozcan.

Aspectos importantes de su presentación:

El socio Carey hizo un resumen sobre la Ley de delitos económicos, destacando la sistematización de los delitos ligados a la actividad empresarial, la amplia base de lavado de activos, las nuevas penas y sanciones procesales, el aumento exponencial de delitos base, exigencias que deben cumplir los modelos de prevención y que sean cometidos en ejercicio de un cargo o en beneficio de una empresa, como la falsificación, amenazas, fraudes, etc.

Lee el  resumen sobre la ley de delitos económicos realizado por el equipo Carey aquí.

  • Inteligencia Artificial

Guillermo Carey hizo una descripción de los aspectos más importantes del proyecto de ley presentado en el congreso. Fundamentalmente, explicó que el proyecto tiene como antecedente el reglamento de la Unión Europea sobre inteligencia artificial en donde se categoriza y regula la misma en base a los riesgos asociados al uso y desarrollo de la la misma.

En la misma línea explicó que en Chile se distinguen los riesgos más graves en categorías de inaceptable y de altra gravedad. Asimismo, se establece una institucionalidad que regulará y supervisará este tipo de desarrollos.

Además expuso que el sistema propuesto no parece conveniente frente a las autorizaciones, que los desarrolladores y empresas deberán solicitar a la institucionalidad propuesta, lo que necesariamente afectará el desarrollo y la innovación en estas materias. Al respecto, Carey propone sistema de softlaw para ir regulando estos temas complejos, en que las leyes describen principios, los que serán complementados con medidas que podrán tomar las empresas para articular un adecuado cumplimiento.

En este contexto describió la importancia de las certificaciones, auditorías algorítmicas, mecanismo de transparencia, mediciones de impacto algorítmico entre otros. Mencionó especialmente los PIA, (Privacy Impact Analysis) para asegurar que los desarrollos de IA se ajusten a los principios regulatorios aprobados.

También abordó en su ponencia nuevos riesgos asociados al uso de IA además de los sesgos algorítmicos y violaciones a la privacidad.

En efecto, describió los temas asociados a las violaciones de la propiedad intelectual e industrial fruto del uso de herramientas de inteligencia artificial generativa como chat GPT.

Finalmente, comentó la importancia  de seguir explorando estos temas y que las empresas asociadas a la AMDD se conviertan  en un referente para la industria.

“La Asociación de Marketing Digital y Data Chile (AMDD) ha sido pionera en los últimos años en la adopción de medidas concretas y decididas para promover la autorregulación de la industria, a través de la dictación de un exigente Código de Ética y Autorregulación, de carácter vinculante para sus asociados, así como el establecimiento de un Consejo de Autorregulación y la habilitación de una plataforma en su sitio web para denunciar infracciones por parte de un asociado a dicho Código. La AMDD podría continuar por esta senda para ir anticipando en su modelo de autorregulación algunos principios para regular el uso ético, transparente y responsable de la IA”, dijo Guillermo Carey

Continuó Macarena Gatica, socia Alessandri abogados y vicepresidenta del Consejo de ética y autorregulación, quien habló sobre los cambios más relevantes que introduce el proyecto de ley a consentimiento: 

Consentimiento libre implica un consentimiento granular y centro preferencia

Se entiende que un consentimiento no ha sido otorgado libremente cuando se configura una venta atada. Es decir, cuando el tratamiento de datos excede los fines del producto o servicio contratado.
Consentimiento inequívoco, significa que no exista duda que la intención del titular de datos ha sido otorgar el consentimiento. Checkbox no deben venir prechequeados.

Fuentes de acceso público de acuerdo al proyecto de ley

Principales cambios: dejan de ser una fuente de licitud y una excepción a la finalidad. Requieren para su tratamiento una base de licitud, la cual generalmente será el interés legítimo. Al respecto, tener presente que esta es un base de licitud excepcional y que requiere de un examen de ponderación.

Gestión de riesgo

Artículo 48 (Proyecto de Ley): Los responsables de datos deberán adoptar acciones destinadas a prevenir las infracciones establecidas en la ley.
Debida diligencia
Conducta proactiva y preventiva
La empresa debe contar con un sistema que permita gestionar el riesgo asociado a la protección de datos personales.

El programa de prevención de infracciones y su contenido.

Es de carácter facultativo y al estar certificado por la Agencia puede ser un atenuante en caso de infracciones.

Designar un encargado de prevención o delegado de protección de datos.

Definir los medios y facultades del encargado de protección de datos

Identificación del tipo de información que la entidad trata, ámbito territorial en que opera, tipo de datos, características de los titulares.

Identificación de las actividades o procesos de entidad en que se generan los riesgos de infracciones (Registro de tratamiento de datos RAT-Evaluación de impacto, Privacy impact assessment PIA)

Reglas, protocolos, procedimientos especificos que prevengan infracciones

Mecanismos de reporte interno sobre el cumplimiento de la ley y reporte a las autoridades.

La existencia de sanciones administrativas internas.

Las regulaciones contenidas en el modelo de cumplimiento deben incorporarse en: Contrato de trabajo y en Reglamento interno de orden, higiene y seguridad.

Delegado de protección de datos personales

Principales roles con relación a la data en una organización, los cuales no se recomienda que recaigan en una misma persona debido al conflicto de interés existente.
CISO: Chief Information Security Officer
Delegado de Protección de datos (DPO)
Gobierno de datos

Funciones del delegado

Informar y asesorar al responsable respecto de la regulación sobre datos personales
Supervisar el cumplimiento de la ley.
Formación de las personas que traten datos personales
Identificar los riesgos y medidas para resguardar los derechos de los titulares.
Adoptar acciones designadas a prevenir infracciones
Desarrollar un plan anual
Atender consultas de los titulares
Contacto con la agencia.

  • Evaluación del Impacto en protección de datos personales (Privacy impact assessment PIA)

El proyecto de ley mandata que se debe realizar una evaluación en los siguientes casos:

  • Cuando sea probable que se pueda producir un alto riesgo para los derechos de los titulares
  • Decisiones automatizadas
  • Monitoreo sistemático de una zona de acceso público
  • Tratamiento de datos sensibles y especialmente cuando se trata de excepciones al consentimiento.

Finalmente, Cristián Maulén, presidente del Consejo de ética y autorregulación de la AMDD y CEO de CustomerTrigger,  presentó en exclusiva su estudio El uso de los Datos, opinión de lideres de servicio, marketing y tecnología, que permite comprender cómo transforman datos en conocimiento para impulsar el valor de sus operaciones y respetar la privacidad.

Maulén comentó sobre cómo las nuevas tecnologías y el uso de datos personales brindan a la humanidad la oportunidad de vivir y consumir mejor y ser más sostenibles. Las reglas de privacidad y protección de datos contribuyen a la creación de confianza. La metodología que usaron fue un panel de 147 líderes de servicio, marketing y tecnología, registrando sus opiniones en noviembre de 2023.

Datos importantes de su presentación:

  • Mapeo de datos

Las empresas necesitan saber qué datos realmente necesitan para atender a los clientes. Gran parte de los datos recopilados no se utilizan para análisis y no serán necesarios en el futuro.

  • Infraestuctura

Las organizaciones están trabajando para crear entornos que puedan adaptarse fácilmente a los crecientes volúmenes de datos recopilados. Además de atender las innovaciones tecnológicas.

  • Operaciones

Las organizaciones líderes han desarrollado prácticas de administración de identidad y acceso para individuos de acuerdo con sus roles, con niveles de acceso de seguridad determinados para diferentes categorías de datos.

  • Prácticas centradas en el cliente

Las empresas líderes están construyendo privacidad por diseño en aplicaciones orientadas al consumidor, con características como cierres de sesión automáticos y requisitos para contraseñas seguras.

  • Aumenta la importancia sobre los datos.

 80% de los líderes declara como “importantes” y “críticos” los datos, considerando el 73% del año 2021.

  • Organizaciones más avanzadas en el uso de datos.

Más del 32% de los líderes declara “avances importantes” en el uso de datos.

  • La práctica en el uso de datos alcanza niveles prepandemia.

Hoy, el 50,3% de las organizaciones está alcanzando niveles de práctica “avanzados” y “muy avanzados” en Data-Driven.

  • Se mantienen los niveles de confianza en data-driven.

Una amplia mayoría de líderes (72%) “confía” ampliamente en el valor de Data-Driven y su potencial crecimiento para el negocio en el futuro.

  • Las inversiones continuarán enfocadas en los datos.

Más del 66% de los líderes declara que “crecerán” y “aumentarán” sus inversiones en prácticas asociadas al uso de datos.

  • Débil esfuerzo en inteligencia artificial para data-driven.

58% de las organizaciones “no realiza ningún esfuerzo” en IA para el diseño de una “siguiente mejor acción”.

  • ¿Cuál es el peso de las barreras regulatorias?

Se mantiene constante, con 35% el “límite sustancial” sobre las barreras regulatorias, tales como el proyecto que modifica la Ley de Protección de Datos y Ley Proconsumidor.

El estudio presentado por Cristián Maúlen fue realizado por el Observatorio de Insightlab y CustomerTrigger, en colaboración con la Cámara de Comercio de Santiago de Chile. Revisalo completo aquí.

Finalmente Alejandra Ravera, gerente general de la AMDD, dijo unas palabras al cierre y agradeció la asistencia.

Este evento forma parte de la agenda de la AMDD de encuentros exclusivos para nuestros socios como instancias para compartir experiencias y mantenerse actualizados con las últimas tendencias del marketing digital y la data.

Opinión | Lealtad del cliente: motor de la rentabilidad

Columna de opinión de Cristian Maulén, presidente del Consejo de ética y autorregulación de la AMDD, y CEO de CustomerTrigger.


En la era digital donde el consumidor es más voluble y la oferta de productos y servicios es cada vez más abultada, la lealtad y retención del cliente se han convertido en un factor clave para el éxito empresarial.

Atraer a nuevos clientes es importante, pero retener a los actuales es fundamental, dado que un aumento de 5 puntos en la retención puede traer crecimientos en las ganancias de hasta 95%. Para lograr esto, las organizaciones deben enfocarse en la gestión de datos –Data-Driven– que permita administrar la experiencia del cliente, logrando optimizar sus servicios y diseñar sistemas de relacionamiento mediante interacciones inteligentes y automatizadas con sus audiencias, para así aumentar los niveles de satisfacción, repercutiendo en un aumento sostenido del valor de vida (customer lifetime value).

Las estrategias Data-Driven –toma de decisiones basada en datos– ofrecen una gran ventaja competitiva, no sólo para organizaciones B2C. En este sentido, las empresas pueden recopilar información valiosa acerca de sus clientes o cuentas a través de diversas fuentes, como las interacciones en sistemas CRM, los registros de compras y las preferencias en canales de atención. Estos datos permiten a las organizaciones obtener una comprensión más profunda de sus clientes y crear modelos de atención por segmento, para personalizar su experiencia.

Tomemos el siguiente caso: si varios clientes informan sobre el mismo problema o incidente en el proceso de decisión, la empresa puede corregirlo y evitar que otros clientes tengan la misma experiencia negativa. Puede sonar de perogrullo este relato, pero muchas organizaciones no ponen atención en las fricciones que generan a sus clientes o cuentas, y están totalmente limitados para mejorar la satisfacción del cliente y, por lo tanto, muy lejos de aumentar la lealtad y retención.

Asimismo, la gestión de datos también es útil para predecir el comportamiento del cliente. Las empresas pueden analizar patrones y tendencias para identificar preferencias de atención tradicionales, digitales u omnicanales. Sólo piensa unos segundos, cuánto podría facilitar un proceso de servicio si conocieras antes la disposición del cliente a reunirse digital o presencialmente con tu representante, o interactuar con bots o con un humano.

De esta forma, las tecnologías para administrar las relaciones con clientes –CRM– se transforman en herramientas claves para centralizar datos y construir su vista única, diseñar recorridos en forma eficiente, administrar la decisión de consumo, adaptando tus ofertas y mensajes a cada cliente de forma individualizada y por lo tanto, creando adherencia del cliente con tu organización. Esto puede sonar aún más sencillo: puedes aumentar los ingresos en 29%, mejorar la precisión de las proyecciones de ventas en 42% y mejorar la satisfacción del cliente hasta en 47% (Salesforce).

En definitiva, la lealtad y retención del cliente son esenciales para el éxito empresarial. Las organizaciones y sus líderes deben enfocarse en comprender al cliente “poniéndose en sus zapatos”, para aumentar la satisfacción por procesos íntegros, fáciles y amables. Al hacerlo, pueden mejorar la captación líquida de clientes —más clientes ingresando o renovando que abandonando— y aumentar la rentabilidad, tomando como brújula la lealtad; su principal motor.

Lanzamiento del libro Huella Digital – Ciudadanía y privacidad

Este martes 30 de noviembre será el lanzamiento del libro Huella Digital – Cómo equilibrar el valor de los datos y la privacidad del cliente, de Cristián Maulén, presidente del Consejo y Ética y Autorregulación de la AMDD.

Maulén moderará un panel integrado por Danielle Zaror, PhD, investigadora CEDI de la Facultad de Derecho Universidad de Chile, Felipe Harboe, ex senador, abogado, consultor y académico de la Pontificia Universidad Católica de Chile en protección de datos y compliance, y Macarena Gatica, socia Alessandri Abogados y vicepresidenta de Consejo de Ética y Autorregulación de la AMDD.

El libro sintetiza los aspectos más esenciales y relevantes para cualquier líder empresarial que presente un interés en la innovación a partir del cliente y en el cumplimiento de los ecosistemas normativos regulatorios.

Además, en el evento se presentarán los resultados del sondeo El ciudadano y su privacidad, un estudio realizado por la célula de investigación de Customer Trigger.

El evento será online y abierto al público con registro gratuito aquí.

Charla de AIM Chile con Cristián Maulén en TalkIN LATAM 21

Cristián Maulén, presidente del Consejo de ética y autorregulación de la AMDD, participará en las charlas de AIM Chile en TalkIN LATAM 2021.

Durante dos días, destacados expertos de la región compartirán las mejores prácticas, nuevas herramientas y las últimas tendencias en materia de inteligencia de mercados, buscando abrir un espacio de intercambio y colaboración para la industria latinoamericana.

El evento es organizado por la Asociación de Investigadores de Mercado y Opinión Pública de Chile (AIM Chile), la Asociación Colombiana de Empresas de Investigación de Mercados y Opinión Pública (ACEI), la Asociación Mexicana de Agencias de Inteligencia de Mercado y Opinión (AMAI), la Sociedad Argentina de Investigadores de Marketing y Opinión (SAIMO), la Asociación Nacional de Avisadores de Perú (ANDA) y la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados (APEIM) con el soporte de ESOMAR

Charlas AIM en TalkIN LATAM 21

Durante este evento, AIM Chile participará a través de dos charlas. La primera se titula “El poder transformador del propósito” y tendrá como speaker a Maribel Vidal, vicepresidente y directora de planificación estratégica de McCann Worldgroup Chile. 

En esta ponencia –que se llevará a cabo el 25 de agosto a las 09:45 hora chilena–, Maribel Vidal expondrá sobre qué piensan y esperan los consumidores sobre el propósito de las marcas. Junto a ello se mostrarán ejemplos que dan cuenta de que marcas con propósito aseguran su relevancia y sostenibilidad.

En tanto, para el 26 de agosto a las 12:05 hora chilena está programada la ponencia “El cliente y el imperativo de la privacidad”, la que tendrá como presentador a Cristian Maulén, presidente del Consejo de ética y autorregulación de la Asociación de Marketing Directo y Digital, AMDD

En esta charla, Maulén expondrá sobre la privacidad de los datos en Chile, la importancia que atribuyen los ciudadanos a la protección de sus datos personales y las necesidades en materia legislativa que persisten en el país. 

Crisis, tendencias, comportamientos y transformación

El evento además contará con una nutrida agenda de charlas divididas en cuatro módulos temáticos. Durante la primera jornada se abordará la reacción ante la crisis, con ponencias sobre las oportunidades en momentos de crisis, una radiografía al Perú empresario y un panel en que participarán los presidentes de los gremios organizadores. 

Además, se realizará un módulo de Tendencias con ponencias sobre los consumidores post pandemia; tendencias del mercado; marcas con propósito; marketing trascendental; investigación, diseño y agilidad en la transformación del servicio; y comercio electrónico.

En tanto, el 26 de agosto comenzará con un módulo titulado Comportamientos, con ponencias sobre las relaciones a través de apps, digitalización y oportunidades en el sector agropecuario, marketing digital, el tsunami del eCommerce, y los eSports como tendencia. 

La segunda parte de la jornada será dedicada a temáticas relacionadas con la Transformación con ponencias sobre conjoint vs data mining, evaluación de efectividad publicitaria a través de audio-matching, privacidad de los datos, marketing digital a partir de IA, y adaptación en la industria de insights.  

La inscripción es gratuita a través de este link.