Sara Grandón, directora de planning VML.
¿Te has visto atrapado en ese loop infinito de “campaña estacional”? Cyber: Tecnología y oferta. Día de la madre: madre e hija. Navidad: niños y juguetes.
El problema es que, en retail, la estación te obliga a jugar el mismo partido… pero la verdadera tarea es ganar con otra camiseta que además convierta.
La diferencia no se construye gritando más fuerte ni con más descuentos, sino creando momentos culturales que atraen, enganchan y llevan directo al carrito.
Se logra cuando tu marca deja de obedecer al calendario y comienza a hackearlo: inventa nuevas ocasiones de uso, desafía los clichés de la categoría y da a la temporada un giro inesperado que no solo sorprende, sino que impulsa la compra en medio de un mar de clones. Acá lo digital es el gran aliado estratégico para activar, medir y optimizar en tiempo real.
El antídoto al spam estacional no es más pauta, es más showmanship: entretener, emocionar y convertir. Porque en la era del scroll infinito, no basta con estar en la estación: hay que reinventarla, volverla propia y ser la pausa que mueve ventas.
