Opinión | Comunicación Inclusiva: la urgencia de adaptar tecnológicamente a las empresas

Columna de opinión de Ricardo Jara, fundador y gerente comercial de REAL-TIME, empresa asociada de la AMDD.


La inclusión, ese principio esencial para el progreso social, se erige como un pilar fundamental de la comunicación. En este escenario, plantea un desafío ineludible para las empresas modernas: ¿cómo pueden adaptarse tecnológicamente para asegurar una comunicación accesible a todos?

La convergencia entre la omnicanalidad y tecnologías innovadoras, como el «text to speech» (texto a voz), es la respuesta a una de estas necesidades. Esta sinergia posibilita que las empresas envíen mensajes de audio a personas no videntes, permitiéndoles recibir notificaciones transaccionales o mensajes promocionales de manera equiparable a las personas videntes que leen un mensaje escrito.

La necesidad urgente de adaptar herramientas y soluciones tecnológicas de manera inclusiva surge de la aspiración de no dejar a nadie fuera del espectro comunicativo. Más allá de la mera recepción de ofertas o el recordatorio de pagos pendientes, esta adaptación se torna crucial en situaciones más sensibles, como confirmaciones de compra o transacciones.

Para esto, la clave está en la implementación de plataformas que mejoren la accesibilidad de las comunicaciones. Por ejemplo, aplicar innovaciones que transformen el texto a voz a través de una entonación amistosa y comprensible, evitando la frialdad robótica y adoptando un acento neutro, radica en un compromiso de operar de manera continua, asegurando que las comunicaciones alcancen a todos, sin excluir a aquellos que puedan tener discapacidades auditivas o visuales.

La adaptación tecnológica hacia la inclusividad no solo se presenta como una necesidad ética, sino como un paso imprescindible hacia un futuro donde la comunicación sea verdaderamente universal. Las empresas que ejecuten esta transformación no solo cumplirán con las demandas del presente, sino que también sentarán las bases para una sociedad más equitativa y conectada.

Al reflexionar sobre estos avances, nos enfrentamos a la realidad de que la inclusividad no solo implica adaptar tecnologías, sino también cambiar mentalidades y abrir el diálogo sobre cómo construir un entorno donde la comunicación que conecte a todos los individuos, independientemente de sus capacidades. En este viaje hacia la inclusión, las empresas se convierten en agentes de cambio, forjando un futuro donde la tecnología es un catalizador de igualdad, derribando barreras y construyendo puentes.

Opinión | Tokenización responsable en el marketing digital

Columna de opinión de Fabián Baldovinos, associate director, monetization practice lead HSA, marketing function lead Chile en Accenture Song.


En un entorno donde las inquietudes sobre la privacidad en línea están en constante aumento, la tokenización se presenta como una práctica esencial para las empresas. El 74% de los CEO a nivel global están preocupados por la capacidad de sus organizaciones para evitar o minimizar el daño al negocio provocado por un ciberataque, según el reciente estudio “The Cyber-Resilient CEO» de Accenture.

En ese sentido, uno de los principales beneficios de la tokenización, que consiste en reemplazar datos de los clientes por tokens o códigos cifrados, es la protección de información sensible. Al compartir números de tarjetas de crédito o registros personales, los usuarios enfrentan el riesgo de robo de identidad. Con la tokenización, se reduce el riesgo al sustituir los datos por tokens únicos y sin valor para posibles ciberdelincuentes.

Además de garantizar la privacidad y cumplir con las regulaciones de privacidad de datos, como el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) de la Unión Europea, está herramienta también fomenta la confianza de los clientes. Cuando perciben que sus datos están seguros, es más probable que se fíen de una empresa y compartan información necesaria para ofrecerles una experiencia personalizada y relevante.

Opinión | Tomar riesgos y aprovechar las oportunidades

Alejandra Ravera, gerenta general de la AMDD, comienza el 2024 con una invitación: abrir los ojos y mirar más allá de lo que estamos acostumbrados a ver.

Así reflexiona en su columna de opinión en Mujeres Influyentes, que pueden leer a continuación.


Vivimos en un entorno dinámico y competitivo marcado por cambios disruptivos, donde es fundamental estar atentos a nuevas oportunidades y a tomar riesgos para seguir evolucionando.

El status quo deja cómodo, pero abrirse a nuevos caminos genera aprendizajes, inyecta vitalidad y provoca emociones.

Sin duda, tenemos que aprender de todo y con pasión, porque incluso cosas que no se relacionan entre sí, en algún momento pueden traducirse en hallazgos creativos que hagan la diferencia.

Desde mi infancia, la música ha sido una parte fundamental de mi vida y la disciplina adquirida al estudiar piano en forma sistemática, sentó las bases de mi desarrollo personal y profesional, inculcándome la constancia y la dedicación necesarias para alcanzar mis metas.

Llevo más de 30 años trabajando en la industria del marketing, siendo testigo de la transformación de esta industria, pasando de lo análogo a lo digital, desde el mundo creativo a la gestión de proyectos y negocios. Y en esta evolución, resalta la importancia de saber aprovechar las oportunidades que se van abriendo ante nosotros.

Hay que abrazar el futuro, no solo conocer las últimas tendencias sino probarlas, adaptarlas, arriesgarse e ir tomando consciencia de donde puedes agregar mayor valor a partir de tu propia experiencia.

Durante todo este tiempo, he estado permanentemente en contacto con profesionales del mundo creativo y de otros ámbitos, lo que me ha permitido cuestionar los moldes establecidos y activar tomas de decisiones que sin duda implicaban riesgos.

En este sentido, el pensamiento crítico y la creatividad son herramientas vitales para explorar nuevas ideas de forma espontánea y sin prejuicios. Por ejemplo, el año 2010 tomé la dirección de una marca de bebidas que tenía un 5% de participación de mercado vs el 16 de hoy; contaba con 3 puntos de preferencia y hoy tiene 8; mostraba un 60% de rechazo y actualmente está en 20%.

Pensar fuera de la caja y lograr, junto a un gran equipo de profesionales, que sea la marca que te invita a romper con lo establecido y atreverte a más, me llena de satisfacción.

Lo mismo con un importante retail, con el que en 2009 empezamos a trabajar en una estrategia de sostenibilidad y hoy lidera iniciativas impensables en ese entonces, como ser el reciclador más grande de Sudamérica, línea que considera la conversión de estas telas en aislación térmica para hogares de escasos recursos.

Entonces, ¿qué puede marcar la diferencia? Saber mirar y escuchar; estudiar y aprender; probar sin temor al error; compartir con grupos distintos que abran la mente y el corazón para estimular el pensamiento creativo y aprovechar oportunidades.

Generemos y participemos de las instancias que tenemos a mano, conferencias, conversatorios, eventos temáticos; estimulemos el trabajo de las asociaciones; fomentemos el (buen) uso de las redes sociales y plataformas en línea; establezcamos relaciones significativas con profesionales afines y de otras áreas. Sepamos enriquecer nuestras visiones y perspectivas, ampliando las redes de contacto.

Más que una columna de opinión, esta es una invitación a abrir los ojos y a mirar más allá de lo que estamos acostumbrados a ver; a abrir nuestras mentes y recibir lo que nos llega sin prejuicios y, finalmente, a tomar riesgos porque será la única manera de saber si ese camino era el correcto.

Opinión | Técnicas, enfoque y disciplina para un mejor desempeño comercial

Columna de opinión de Cristián Maulén, presidente del Consejo de ética y autorregulación de la AMDD, y CEO de CustomerTrigger.


En un panorama empresarial cada vez más digitalizado, la excelencia en el desempeño comercial se ha convertido en la piedra angular del éxito.

Las organizaciones anhelan vendedores que no solo cumplan con las expectativas, sino que superen las barreras convencionales. No por nada el 61% de los Directores Comerciales (Chief Sales Officer) indican que aumentar la efectividad de los agentes de venta es prioridad.

En este artículo, exploraremos las técnicas, el enfoque y la disciplina necesarios para alcanzar un rendimiento comercial excepcional.

¿Qué esperan las organizaciones de sus equipos de venta?

Las organizaciones modernas buscan algo más que simples vendedores; buscan embajadores de la marca, expertos en el arte de construir relaciones y, sobre todo, profesionales que comprendan las complejidades del entorno digital.

La era digital exige no solo cerrar tratos, sino también entender el panorama completo: desde las tendencias del mercado hasta la interacción en las redes sociales.

Las expectativas de las organizaciones hacia sus equipos de ventas han evolucionado con la era digital. Más allá de simplemente cerrar transacciones, se espera que los vendedores actúen como embajadores de la marca, construyan relaciones sólidas con los clientes y comprendan a fondo las complejidades del entorno digital.

La adaptabilidad y la actualización constante son cruciales, ya que el panorama comercial se transforma continuamente.

62% de los Analistas de Operaciones de Ventas priorizan la gestión de cuentas y las estrategias basadas en cuentas (Gartner)

La Fórmula para un alto rendimiento en ventas

La clave para alcanzar un alto rendimiento en ventas no es un secreto oscuro, sino una fórmula probada que puede aplicarse a cualquier destreza. Así como se aprende a tocar el piano o a programar en Python, convertirse en un vendedor de alto impacto implica técnicas, enfoque y disciplina.

Técnicas: la ciencia detrás de la venta: Dominar las técnicas de venta implica entender las necesidades del cliente, comunicarse de manera efectiva y cerrar con éxito.

La implementación adecuada de tecnologías como el Customer Relationship Management (CRM) y el análisis de datos puede potenciar estas técnicas, permitiendo una personalización precisa y una toma de decisiones basada en datos.

Enfoque: la brújula del éxito comercial: El enfoque implica tener una visión clara y alineada con los objetivos de la organización. La era digital exige una comprensión profunda de las tendencias del mercado, la competencia y las expectativas del cliente. Los líderes deben fomentar un enfoque estratégico entre sus equipos, alineando cada acción con la visión digital de la empresa.

Disciplina: el motor de la consistencia: La disciplina es el pegamento que mantiene unido el desempeño excepcional. Establecer rutinas efectivas, seguir procesos probados y aprender de cada interacción son elementos fundamentales para mantener la consistencia en un entorno comercial dinámico y cambiante.

Creando negocios digitales: desafíos y soluciones para los líderes

Asistimos al auge de las tecnologías digitales, y los líderes enfrentan el desafío de transformar sus negocios en empresas digitales. La claridad estratégica, combinada con conocimientos técnicos y sólidas dotes de liderazgo, son esenciales para remodelar con éxito las organizaciones.

Claridad estratégica: Los líderes deben tener una visión clara de cómo la digitalización puede potenciar sus operaciones. Esto implica comprender las oportunidades y amenazas digitales, así como establecer objetivos claros para la transformación digital.

Conocimientos técnicos: La era digital demanda líderes que no solo entiendan las tecnologías emergentes, sino que también sepan cómo integrarlas de manera efectiva en las operaciones comerciales. La formación continua y la colaboración con expertos son esenciales para mantenerse al día en este mundo digital en constante evolución.

Dotes de liderazgo: Liderar la transformación digital requiere habilidades de liderazgo sólidas. Inspirar a los equipos, fomentar la innovación y gestionar el cambio son elementos clave para convertir una empresa en un verdadero negocio digital.

El desempeño excepcional en ventas y la creación de negocios digitales exitosos son metas alcanzables mediante la aplicación de técnicas sólidas, un enfoque estratégico y la disciplina para mantener la consistencia. En esta era digital, los líderes y vendedores que adoptan estas prácticas se posicionan no solo para sobrevivir, sino para prosperar en el cambiante panorama comercial.